Портфолио копирайтера: как сделать инструмент, который продает

Признаться честно, большинство копирайтеров подходят к созданию портфолио примерно так же, как к написанию первого резюме после института – с энтузиазмом неофита и без малейшего понимания, что и зачем они делают. В результате получается нечто среднее между альбомом любительской поэзии и сборником случайных текстов, объединенных только фактом их существования. А ведь портфолио – это ваш главный инструмент продаж, который должен не просто демонстрировать ваши работы, а решать конкретные задачи: привлекать клиентов, повышать доверие и, в конечном счете, приносить заказы.

Давайте разберемся, как создать действительно работающее портфолио, которое будет приносить пользу, а не пылиться в закромах Google Drive.

Что такое портфолио копирайтера и зачем оно нужно

В мире копирайтинга портфолио — это не просто коллекция текстов, а ваш личный маркетинговый инструмент (и да, ирония в том, что многие копирайтеры, умеющие продавать что угодно, спотыкаются именно на самопрезентации). По сути, это демонстрация вашей способности решать конкретные задачи с помощью текстов. И здесь ключевое слово — «решать задачи», а не «писать тексты».

Основные цели портфолио

Представьте, что вы — потенциальный заказчик. Вам нужен текст для лендинга, который будет продавать курсы по программированию на Python (очередные, да — 2024 год на дворе, все учат Python). Вы открываете портфолио двух копирайтеров: первый показывает вам простую подборку текстов, второй — демонстрирует, как его тексты помогли увеличить конверсию похожего лендинга на 43%. У кого вы закажете работу? Вот и я о том же.

Рост конверсии лендинга с 3% до 7,5% после применения новых текстов

Почему важно показать результаты работы

Главная ошибка большинства копирайтеров (особенно начинающих) — показывать просто тексты без контекста. Это всё равно что продавать автомобиль, перечисляя только технические характеристики, без упоминания, зачем он нужен и какие проблемы решает. Заказчику не нужен текст сам по себе — ему нужно решение его проблемы, будь то увеличение продаж, привлечение подписчиков или улучшение позиций в поиске.

Показатели эффективности

Помните, как в школе нас учили, что «главное – не победа, а участие»? В копирайтинге все наоборот. Здесь главное – не сам текст, а результат, который он приносит. И если вы не показываете этот результат в портфолио, считайте, что половина вашей работы уходит в пустоту.

Какие метрики важны для заказчика

Представьте, что вы владелец бизнеса. Что для вас важнее: красивый текст о вашем продукте или рост продаж после его публикации? Именно поэтому в портфолио стоит делать акцент на бизнес-показателях:

• Конверсия (например, «рост конверсии с 2.5% до 4.8% за первый месяц»)
• Продажи («увеличение среднего чека на 35%»)
• Органический трафик («рост позиций в топ-10 Google по 7 ключевым запросам»)
• Вовлеченность («снижение показателя отказов на 23%»)
• Лиды («увеличение количества заявок с 15 до 47 в месяц»)

Где брать цифры

«Но я только начинаю! Откуда мне взять все эти показатели?» – спросите вы. Вот три проверенных способа:

1. Просите клиентов о результатах
   • Договоритесь о предоставлении метрик заранее
   • Следите за публикацией своих текстов
   • Запрашивайте обратную связь через месяц после внедрения
2. Используйте собственные проекты
   • Создайте личный блог или сайт
   • Отслеживайте метрики через Google Analytics
   • Экспериментируйте с разными форматами текстов
3. Работайте с тестовыми заданиями
   • Предложите бесплатный аудит текстов потенциальным клиентам
   • Сделайте пробный текст и отследите его эффективность
   • Зафиксируйте даже небольшие улучшения показателей

Как правильно представить результаты

Важно не просто указать цифры, а показать связь между вашей работой и результатом:

• Плохо: «Написал текст для главной страницы» Хорошо: «Переработал текст главной страницы, что привело к росту конверсии с 1.2% до 3.1% за два месяца»
• Плохо: «Создал 12 статей для блога» Хорошо: «Разработал и реализовал контент-стратегию для блога, увеличив органический трафик на 156% за полгода»

Помните: даже небольшое улучшение показателей лучше, чем их полное отсутствие. Рост конверсии на 0.5% может означать тысячи дополнительных рублей для бизнеса клиента.

Теперь, когда мы разобрались с тем, как правильно показывать результаты своей работы, давайте посмотрим, как грамотно оформить все это великолепие в вашем портфолио.

Как правильно оформить портфолио

В этом разделе — никаких теоретических рассуждений, только практика (как и должно быть в портфолио, собственно).

Кейсы как лучший формат

Структура идеального кейса проста как блок-схема:

• Задача (что хотел клиент)
• Процесс (что вы сделали)
• Результат (что получилось)

Пример: «Задача: написать текст для landing page онлайн-школы английского языка. Основная цель — увеличить конверсию из посетителей в заявки на пробный урок.

Что сделал:

• Проанализировал целевую аудиторию и конкурентов
• Провел интервью с текущими студентами школы
• Выявил основные болевые точки и возражения
• Разработал структуру текста с акцентом на преимущества и социальные доказательства

Результат: конверсия выросла с 3% до 7.5% за первый месяц после внедрения нового текста.»

Дополнительные элементы

Блок «О себе» — это не ваша биография или признание в любви к текстам с первого класса. Вместо этого напишите:

• В каких нишах специализируетесь
• Какие задачи умеете решать
• Какой опыт имеете (если релевантный)
• Чем отличаетесь от других копирайтеров

Оформление контактов

Здесь действует правило трех «У»:

• Удобно (минимум кликов до связи с вами)
• Универсально (разные каналы связи — почта, телеграм, whatsapp)
• Убедительно (призыв к действию, а не просто «мой телефон:»)

И помните: каждый лишний клик до ваших контактов = потенциально потерянный клиент.

Платформы для создания портфолио

В 2024 году выбор платформы для портфолио — это компромисс между функциональностью, стоимостью и временем на освоение. Рассмотрим основные варианты, от простых до продвинутых.

Бесплатные инструменты

Google Документы

• Плюсы: бесплатно, просто, знакомый интерфейс
• Минусы: выглядит как документ (что, собственно, и есть)
• Идеально для: быстрого старта и тестирования форматов

Google Сайты

• Плюсы: бесплатно, относительно простой конструктор
• Минусы: ограниченный функционал, шаблонный дизайн
• Подходит для: создания простого, но полноценного сайта-портфолио

Notion

• Плюсы: гибкая структура, современный вид
• Минусы: нужно разбираться в интерфейсе
• Оптимально для: тех, кто готов потратить время на изучение инструмента

Платные решения

Tilda

• Плюсы: профессиональный вид, множество функций
• Минусы: платная подписка, избыточный функционал
• Для кого: готовых инвестировать в имидж

Bart

• Плюсы: интуитивный интерфейс, современный дизайн
• Минусы: ограниченный бесплатный тариф
• Подходит для: быстрого создания стильного портфолио

Что выбрать новичкам

Мой совет — начните с Google Docs. Серьезно. Создайте простой документ, отточите подачу материала, а когда поймете, что формат работает — мигрируйте на более продвинутую платформу. Лучше иметь простое, но содержательное портфолио в Google Docs, чем пустой шаблон на Тильде за 1000 рублей в месяц.

Пошаговая инструкция по созданию портфолио

Подготовка материалов

1. Сбор работ:

• Отберите 5-7 лучших текстов разных форматов
• Проверьте актуальность ссылок
• Получите разрешение заказчиков на публикацию

2. Структурирование информации:

• Создайте шаблон описания для каждой работы
• Соберите метрики и результаты
• Подготовьте краткую самопрезентацию

Прежде чем приступить к сбору материалов, стоит честно оценить свой текущий уровень. Если вы чувствуете, что вам не хватает опыта или знаний в определенных областях копирайтинга, возможно, стоит подумать о дополнительном обучении. На сегодняшний день существует множество курсов по копирайтингу разной направленности и сложности – от базовых до узкоспециализированных. Подборку актуальных курсов по копирайтингу можно найти на KursHub. А пока вы определяетесь с образовательной траекторией, давайте разберем, как грамотно структурировать имеющиеся материалы.

Размещение на платформе

На примере Google Sites (как самого доступного варианта):

1. Создание проекта:

• Зайдите на sites.google.com
• Выберите базовый шаблон
• Настройте основные цвета и шрифты

2. Наполнение контентом:

• Разместите блок «О себе»
• Добавьте кейсы с описаниями
• Интегрируйте форму обратной связи

Проверка и публикация

Чек-лист перед запуском:

• Работают ли все ссылки
• Корректно ли отображается на мобильных устройствах
• Нет ли орфографических ошибок
• Удобно ли находить контакты
• Загружаются ли все элементы

Проверьте портфолио с позиции заказчика: можете ли вы за 30 секунд понять, чем занимается автор и какие задачи решает?

Заключение

Создание эффективного портфолио копирайтера — это не разовая акция, а постоянный процесс. Как и любой инструмент продаж, его нужно регулярно обновлять, тестировать и улучшать. Главное помнить: ваше портфолио — это не архив всех работ, а витрина лучших решений для конкретных задач заказчика.

Начните с простого Google-документа, отточите подачу материала, а затем, по мере роста опыта и клиентской базы, масштабируйтесь до более сложных платформ. И помните: даже самое простое портфолио с качественными кейсами работает лучше, чем пустой шаблон на дорогой платформе.