Курсы менеджера по продажам и обучению отдела продаж
Сравнивайте лучшие курсы обучения управлением продажами с нуля, и найдите подходящее предложение. Платные онлайн-курсы помогут вам стать грамотными специалистами.
Стоимость курсов — от 15 900 ₽ до 286 000 ₽, средняя стоимость — 87 021 ₽, длительность обучения от 4 дней до 36 месяцев, в среднем — 5 месяцев.
CRM, Unit-экономика, OKR, KPI-менеджмент. Практические бизнес-симуляции и кейсы
Для кого:
Программа подойдёт тем, у кого уже есть опыт в коммерции и кому необходимо научиться выстраивать процессы управления, масштабировать показатели, а также внедрять системы контроля.
Результат:
Разработанный план продаж, стратегия найма сотрудников, внедренная система оценки эффективности через KPI
Важно знать:
Отсутствует техническое обучение разработке и программированию API CRM-систем, фокус сосредоточен на управленческих процессах
Плюсы:
Применение инструментов Unit-экономики для оцифровки управленческих решений и прогнозирования выручки
Что еще:
Систематизация коммерческой деятельности через инструменты Unit-экономики и OKR-планирование
Формат:
Видеоуроки в записи,работа на тренажерах.
Занятий:
140 интерактивных уроков
Объем практики:
70%
ПрактикаБессрочный доступЧатДля продвинутыхОбучение с ментором
SQL, Power BI, Excel. Unit-экономика, когортный и RFM-анализ. Автоматизированные отчеты, визуализация данных, построение сквозных воронок продаж
Для кого:
Курс подойдёт тем, у кого нет опыта в анализе данных и кому нужно научиться обрабатывать операционные показатели продаж, а также автоматизировать отчётность.
Результат:
Dashboards в Power BI, финансовая модель продаж, SQL-скрипты для выгрузки данных, отчеты по когортному и RFM-анализу
Важно знать:
Требуется наличие установленного MS Excel версии 2016 или новее. Платные подписки на сторонние BI-сервисы не требуются
Плюсы:
Внедрение Unit-экономики и RFM-сегментации на уровне SQL-запросов для оценки эффективности каналов продаж
Что еще:
Прикладная связка маркетинговых метрик с финансовыми результатами бизнеса через инструменты BI
CRM, Google Analytics, Unit-экономика, воронки продаж. Практическая настройка отчетности и циклов взаимодействия с клиентами
Для кого:
Специалисты с опытом в сбыте или предприниматели, которым требуется систематизировать процессы взаимодействия с клиентами и внедрить аналитический подход к управлению метриками
Результат:
Декомпозиция целей, настроенная система отчетности для конкретного продукта, план внедрения CRM, регламенты работы команды, разработанная система мотивации
Важно знать:
Требуется установка профильного ПО (CRM) для выполнения практических заданий по настройке воронок
Плюсы:
Методология HADI-циклов, позволяющая тестировать гипотезы и корректировать стратегию сбыта на основе реальных данных
Что еще:
Курс фокусируется на систематизации сбытовых процессов через внедрение метрического подхода и автоматизацию сбора данных.
Unit-экономика, CRM, P&L, финансовое планирование, воронки продаж, аналитика процессов, управление командой
Для кого:
Курс ориентирован на специалистов с опытом в продажах, которым нужно выстроить системное управление отделом, внедрить финансовое планирование и автоматизировать контроль показателей.
Результат:
Итоговые материалы включают Road-map отдела, расчет Unit-экономики, финансовую модель P&L, внедренную систему мотивации, регламенты найма и адаптации, а также настроенную воронку продаж.
Важно знать:
Требуется опыт работы в продажах от 1 года. Фокус на управленческих бизнес-процессах; глубокое техническое обучение настройке API и кода CRM-систем не предусмотрено
Плюсы:
Применение Unit-экономики для обоснования управленческих решений перед собственниками бизнеса
Что еще:
Декомпозиция бизнес-целей в операционные планы управления подразделением
Excel, финансовая модель, ассортиментная матрица, Unit-экономика, ABC-XYZ анализ
Для кого:
Курс рассчитан на владельцев брендов и байеров со знанием рыночной специфики, которым требуется внедрить систему контроля рентабельности и оптимизировать остатки.
Результат:
Сформированная финансовая модель бренда, готовая ассортиментная матрица, внедренная система ABC-XYZ анализа, план оптимизации товарных остатков
Важно знать:
Для выполнения практических заданий необходимо наличие актуальных данных о продажах или ассортиментной матрицы собственного бренда.
Плюсы:
Методология кросс-анализа маржинальности и оборачиваемости товаров в fashion-ритейле
Что еще:
Практическая настройка оцифровки продаж с учётом специфики модного рынка, направленная на предотвращение затоваривания.
Формат:
Видеоуроки в записи, лекции онлайн, офлайн занятия.
Программа охватывает CRM-системы, Unit-экономику, SWOT-анализ, финансовое моделирование и CJM, а также управленческие методики и операционное планирование продаж.
Для кого:
Специалисты с опытом в коммерции, стремящиеся освоить системные подходы к управлению отделами продаж и маркетинговыми стратегиями
Результат:
Итоговые материалы включают маркетинговую стратегию, финансовую модель проекта и сценарий Customer Journey Map.
Важно знать:
Акцент на управленческих методиках и бизнес-процессах; технические аспекты настройки рекламных кабинетов и глубокая аналитика кода не рассматриваются
Плюсы:
Применение Unit-экономики для обоснования и принятия управленческих решений в продажах
Что еще:
Систематизация бизнес-процессов через классические модели управления
Формат:
Видеоуроки в записи, лекции онлайн, проверочные тесты.
Занятий:
10 дисциплин базовой части, 5 дисциплин специализации
В программе рассматриваются 1С:Розница и Excel, охватываются мерчандайзинг, ABC-анализ и XYZ-анализ. Слушатели разбирают практические кейсы, связанные с управлением складскими остатками и графиками персонала.
Для кого:
Курс адресован работникам торговых площадок, которым нужно систематизировать навыки контроля товарных потоков и освоить инструменты аналитики для подготовки отчётности.
Результат:
Итоговые работы включают план мерчандайзинга, расчётные таблицы для ABC/XYZ-анализа, проект графика работы персонала и отчёт по инвентаризации.
Важно знать:
Для выполнения заданий необходим доступ к установленной версии ПО 1С:Розница
Плюсы:
Программа фокусируется на прикладном использовании методик ABC и XYZ-анализа для минимизации складских издержек в реальном времени.
Что еще:
Курс направлен на систематизацию операционных процессов розницы через внедрение аналитических моделей учёта.
Формат:
Лекции онлайн
Занятий:
10 блоков
Объем практики:
60%
Доп расходы:
Возможна необходимость приобретения учебной лицензии 1С
В курс включены темы Marketing Mix, Unit-экономика, CRM-менеджмент и KPI, а также стратегический анализ и финансовое планирование.
Для кого:
Наличие опыта управления отделом или бизнесом, необходимость систематизации процессов сбыта и внедрения методов аналитики в принятие решений
Результат:
Результатами работы станут маркетинговая стратегия компании, финансовая модель продукта и разработанная система сбалансированных показателей.
Важно знать:
Основной фокус сделан на управленческих концепциях и алгоритмах, тогда как практические аспекты настройки рекламных кабинетов и инструментов автоматизации в программу не входят.
Плюсы:
Методология Unit-экономики как инструмент обоснования инвестиций в каналы привлечения клиентов
Что еще:
Масштабируемая модель синхронизации маркетинговых мероприятий с финансовыми показателями бизнеса
Формат:
Лекции онлайн, видеоуроки в записи, проверочные тесты
CRM (AmoCRM, Bitrix24), Воронка продаж, KPI-аналитика, переговорные техники в формате дистанционного обучения
Для кого:
Специалисты с базовой коммуникативной компетенцией, стремящиеся перевести интуитивные рыночные процессы в измеримую модель взаимодействия с клиентами
Результат:
Модель воронки продаж, регламент обработки входящих лидов, план преодоления типичных возражений, дашборд показателей результативности
Важно знать:
Программа фокусируется на методологических основах взаимодействия; техническое обучение настройке узкоспециализированных отраслевых CRM-конфигураций не рассматривается
Плюсы:
Навык конвертации коммуникационных техник в регламентированные бизнес-процессы с использованием аналитического контроля
Что еще:
Методологическая база для стандартизации процесса взаимодействия с рынком
Формат:
Видеоуроки в записи, лекции онлайн, проверочные тесты.
Мы отслеживаем реальные переходы пользователей к карточкам программ и обновляем рейтинг каждые 90 дней. Список ниже показывает, какие курсы направления открывают и изучают активнее всего — это срез интересов тех, кто уже определился с профессией и сравнивает варианты.
Профессия Руководитель отдела продаж B2B и B2C — Skillbox
Обратите внимание: высокая популярность не всегда означает, что программа подойдёт именно вам. Проверяйте требования к опыту и список инструментов в описании.
Рейтинг школ составлен по количеству переходов пользователей к их программам за последние три месяца. Он отражает реальный интерес аудитории, а не рекламные бюджеты платформ.
При выборе обращайте внимание не только на позицию в списке, но и на то, какие моду входят в программу: управленческие, аналитические или ориентированные на личные продажи.
Да, часть программ рассчитана на новичков и предпринимателей без бэкграунда — там разбирают базовые скрипты продаж, работу с возражениями и первые шаги в CRM-системах. Но программы с фокусом на управление отделом требуют от одного года в коммерции: там вы будете строить воронки продаж, считать unit-экономику, настраивать KPI и заниматься стратегическим планированием.
Перед записью откройте блок требований в описании. Если там указано «опыт от 1 года» или «опыт управления командой», а у вас его нет — вы не сможете выполнить практические задания.
В большинстве программ нужен доступ к CRM — amoCRM или Bitrix24. Уточняйте заранее, выдаёт ли школа учебный аккаунт: в некоторых курсах прямо прописано, что для модуля по автоматизации требуется собственный доступ.
Второе обязательное условие — MS Excel версии 2016 или новее. В нём строят ABC-анализ, P&L и таблицы финансового планирования. Платные BI-сервисы не нужны. Программирование API и глубокая техническая настройка CRM в курсах не рассматриваются — фокус на управленческих и аналитических задачах.
Курсы для менеджеров концентрируются на личных навыках: холодные звонки, скрипты продаж, обработка возражений, ведение сделок в CRM. Вы учитесь закрывать сделки и работать с базой клиентов.
Программы для руководителей устроены иначе: стратегический менеджмент, управление персоналом, расчёт LTV и unit-экономики, KPI для команды, SWOT-анализ, финансовое управление. Практические задания предполагают, что у вас уже есть отдел или вы планируете его собрать — без этого контекста упражнения не работают.
Первая проблема — запись на управленческую программу без опыта. Курсы по стратегическому планированию и финансовому управлению предполагают, что вы уже понимаете цикл сделки и знаете, что такое воронка продаж.
Вторая — игнорирование аналитики. Многие выбирают курсы со скриптами и техниками общения, но без Google Analytics, Yandex Metrica, Excel и Google Sheets. Без метрик и отчётности рост до руководителя отдела затруднён.
Третья — невыясненный вопрос с CRM. Если для практики нужен собственный аккаунт в amoCRM или Bitrix24, а вы узнали об этом после оплаты, придётся регистрироваться и настраивать систему самостоятельно.
Внедряйте инструменты в рабочий процесс сразу. Изучили построение воронок продаж — настройте этапы в CRM-системе на реальном проекте. Освоили ABC-анализ и P&L — соберите первую таблицу в Excel по текущим данным компании.
Начинайте с малого: рассчитайте unit-экономику по одному продукту, напишите скрипты продаж для одного сегмента, настройте KPI для одной метрики. Попытка запустить одновременно стратегическое планирование, финансовое управление и автоматизацию отчётности обычно заканчивается тем, что ни один инструмент не приживается.
Более 17 лет в финансовом секторе и финтехе. Вывел партнерские продажи Robokassa с нуля до системного уровня, под моим руководством компания кратно увеличила обороты, прибыль и клиентскую базу, а также запустила уникальные платежные решения для МСБ. Специализируюсь на стратегическом развитии финтех-продуктов, масштабировании бизнес-процессов в онлайн-эквайринге и управлении командой.
10+ лет в маркетинге и предпринимательстве. Работала с десятками проектов малого и среднего бизнеса — от B2B и производств до услуг и образовательных проектов. Специализируюсь на маркетинговой стратегии, позиционировании и построении клиентского пути на стыке маркетинга и продаж. Основатель маркетингового агентства WillMind, преподаватель и бизнес-консультант.
Свежие отзывы о курсах по обучению менеджера по продажам
Честно говоря, сначала были сомнения насчет дистанционного обучения, но уже после начала курса стало понятно, что переживал зря. Все оказалось просто и понятно. Зашел в личный кабинет, посмотрел лекцию, изучил материал, прошел тест и двигаешься дальше. Никто не торопит, можно спокойно распределять н...
Для меня, как для новичка в роли РОПа, курс это то, что надо! Все инструменты для старта дали, все объяснили. Четко, по делу. Для себя отметил, что хотелось бы потом, для роста, более сложных кейсов, где нужно поломать голову. И чтобы вся информация по одной теме (например, по возражениям) была в од...
В ноябре 2024 года прошла обучение по курсу "Менеджер по продажам". Программа включает ключевые темы для развития эффективных навыков. Рассматривается и психология продаж, и источники поиска клиентов, и работа с возражениями, ведение переговоров и многое другое. В процессе обучения получила огромное...
Мне курс понравился. Материал подан оченьхорошо. Очень легко всё запоминается. Определенно, какие-то базовые вещи я и сам знал ещё до прохождения курса, но так же подчерпнул для себя много нового и нужного. Курсу ставлю твёрдую пятерку
Вы можете оценить пользу всей страницы в целом, отметив необходимое количество звездочек. Это поможет нам отслеживать актуальную информацию и улучшать взаимодействие с вами.
среднее: 5 из 5
Всего 585 голосов
Мы используем cookies: необходимые — для работы сайта, а дополнительные — для аналитики и улучшения сервиса. Можно принять все cookies, отклонить дополнительные или оставить только необходимые. Подробнее
