Планируете запуск Python-приложения? В этой статье вы найдете пошаговую инструкцию: выбор сервера, настройка окружения, контейнеризация и работа с веб-сервером.
Рассчитываем юнит-экономику на Ozon без ошибок
Признаюсь честно, когда я впервые услышал термин «юнит-экономика» на одной из технологических конференций (кажется, это было где-то между третьей чашкой кофе и очередным докладом о «революционных инновациях»), я подумал, что это очередной модный buzzword из серии «биг дата» и «машин лёрнинг». Но нет – оказалось, что это вполне себе рабочий инструмент, который помогает не вылететь в трубу при торговле на маркетплейсах.
По сути, юнит-экономика – это такой финансовый рентген вашего товара (или услуги, если вы вдруг решили продавать консультации по квантовой механике через Wildberries). Она показывает, сколько вы реально зарабатываете с продажи одной единицы товара, учитывая все – от закупки до последнего рубля, потраченного на красивую упаковку с блестками.
И знаете что? Это действительно важно. Вот почему:
- Это как симулятор полета для пилота – позволяет «обкатать» товар до выхода на маркетплейс и понять, взлетит ли ваша затея или разобьётся о скалы операционных расходов
- Помогает выбрать оптимальную схему работы с площадкой (FBO, FBS или realFBS – звучит как названия космических кораблей, но это просто разные способы хранения и доставки товаров)
- Даёт возможность спрогнозировать, когда вы достигнете той самой заветной точки безубыточности (спойлер: обычно это происходит позже, чем вы рассчитываете)
- Позволяет понять, какие товары тянут ваш бизнес ко дну, а какие держат на плаву (и да, иногда результаты бывают неожиданными)
Самое интересное, что большинство новичков (и я когда-то был в их числе) пренебрегают этими расчётами. «А зачем? Продажи идут – и хорошо!» – думают они, пока однажды не обнаруживают, что их «успешный» бизнес приносит прибыль разве что маркетплейсу.
Так что если вы не хотите в один прекрасный день обнаружить, что ваша маржа испарилась быстрее, чем утренний туман, давайте разберемся, как же считать эту самую юнит-экономику правильно.
Основные показатели для расчёта юнит-экономики
Знаете, что общего между расчетом юнит-экономики и сборкой космического корабля? В обоих случаях пропуск даже одной маленькой детали может привести к весьма… скажем так, неприятным последствиям. Давайте разберем все компоненты этой увлекательной финансовой головоломки.
Закупочная цена товара
Казалось бы, что может быть проще – берем цену у поставщика и готово? Ха! Если бы всё было так просто. Тут нужно учитывать:
- Если вы производите товар сами: аренду помещения (да-да, даже если вы делаете браслеты на кухне), оборудование (включая тот супердорогой 3D-принтер, который вы купили «потому что будущее»), зарплату сотрудников (или стоимость вашего собственного времени – оно тоже денег стоит)
- Если закупаете в России: стоимость доставки от поставщика (и нет, телепортация пока не изобретена)
- Если из Китая: услуги карго-компаний и посредников (спойлер: они редко работают за «спасибо»)
Дополнительные расходы
О, это мой любимый раздел! Здесь скрывается столько «сюрпризов», что хватит на детективный сериал:
- Логистика (от поставщика до склада, со склада до маркетплейса, в случае возврата – обратно)
- Упаковка (нет, покупатели не оценят ваш экологичный подход с использованием старых газет)
- Маркировка (потому что маркетплейсы любят, когда всё по фен-шую)
- Сертификация (потому что продавать несертифицированные товары – это как играть в русскую рулетку с налоговой)
Комиссия маркетплейса
Тут всё как в казино — маркетплейс всегда в плюсе. Размер комиссии существенно различается между FBO и FBS/rFBS, причем разница может составлять несколько процентов в зависимости от категории товара и других факторов. Для некоторых категорий на FBO комиссия заметно ниже, что в масштабах бизнеса может быть разницей между «все отлично» и «может, пойти таксистом?». Минимум 4%, максимум 19% — зависит от того, что вы продаете.
Реклама и скидки
Или, как я это называю, «искусство красиво расставаться с деньгами»:
- Реклама внутри маркетплейса (потому что без неё ваш товар найдут только самые упорные археологи)
- Внешняя реклама (если вы вдруг решили, что ваш бюджет слишком большой)
- Скидки и акции (потому что все любят скидки, особенно ваша маржинальность)
Налоги и непредвиденные расходы
А вот и самое «веселое»! Выбор системы налогообложения – это как выбор между чумой и холерой, только с калькулятором:
- Самозанятость (4-6%, но только если вы производите сами и зарабатываете не больше 2,4 млн в год)
- УСН «Доходы» (6% от всего, что заработали, даже если потратили больше)
- УСН «Доходы минус расходы» (15%, но можно вычесть расходы – если сумеете их доказать)
- ОСНО (для тех, кто любит сложности или просто не успел выбрать другую систему)
Плюс не забываем про непредвиденные расходы – штрафы (они случаются даже с самыми законопослушными), порча товара (потому что законы Мерфи никто не отменял) и прочие «радости» предпринимательской жизни.
А теперь представьте, что все эти показатели нужно собрать в одну стройную систему расчетов. Звучит как сюжет для фильма ужасов? Не волнуйтесь, дальше будет ещё интереснее – мы поговорим о том, как все это считать и не сойти с ума в процессе.
Схемы работы с маркетплейсами: FBO, FBS и RealFBS
Теперь, когда мы разобрались с основными показателями для расчёта юнит-экономики, давайте поговорим о том, как выбрать оптимальную схему работы с маркетплейсом. Это примерно как выбор между общественным транспортом, личным автомобилем и такси – у каждого варианта свои плюсы и минусы, и выбор зависит от ваших конкретных задач.
FBO (Fulfillment by Operator)
Представьте, что вы сдаете квартиру в долгосрочную аренду – отдали ключи и получаете деньги. Примерно так работает FBO: вы привозите товар на склад маркетплейса, а дальше он сам занимается всем – от хранения до доставки.
Плюсы:
- Минимум головной боли с логистикой (всё делает маркетплейс)
- Более низкие тарифы на доставку (экономия до 30%)
- Товары попадают в экспресс-доставку (а покупатели это любят)
- Выше шансы попасть в подборки и получить бесплатное продвижение
Минусы:
- Платное хранение (и да, оно может быть существенным)
- Меньше контроля над товаром
- Сложнее внести изменения в товар или упаковку
- Риск штрафов за неправильную маркировку
FBS (Fulfillment by Seller)
А это уже как посуточная аренда – больше хлопот, но и больше контроля. При FBS вы храните товар на своём складе и сами собираете заказы, а маркетплейс только доставляет их покупателям.
Плюсы:
- Полный контроль над товаром
- Нет платы за хранение
- Можно быстро вносить изменения
- Проще управлять остатками
Минусы:
- Выше затраты на логистику
- Нужен свой склад и персонал
- Больше ручной работы
- Выше риск срыва сроков доставки
RealFBS (Real Fulfillment by Seller)
Это как если бы вы сами были и собственником, и риелтором, и службой доставки ключей – полный контроль, но и полная ответственность. В этой схеме вы занимаетесь всем: от хранения до доставки конечному покупателю.
Плюсы:
- Максимальный контроль над процессом
- Минимальные комиссии маркетплейса
- Возможность оптимизировать расходы на логистику
- Прямой контакт с покупателем
Минусы:
- Нужна своя курьерская служба или договор с транспортной компанией
- Сложная логистика
- Высокие риски при масштабировании
- Большие затраты на организацию процессов
Как выбрать оптимальную схему?
Выбор схемы работы – это как выбор костюма: важно, чтобы он сидел именно на вас. Вот несколько критериев для принятия решения:
- Объем продаж:
- До 50 заказов в день – можно начать с FBS или RealFBS
- Более 100 заказов – стоит задуматься о FBO
- Более 500 заказов – комбинируйте схемы
- Тип товара:
- Крупногабаритный – FBS или RealFBS (из-за высокой стоимости хранения на складе маркетплейса)
- Мелкий и недорогой – FBO (выгоднее по логистике)
- Скоропортящийся – только FBS или RealFBS
- Сезонность:
- Высокая сезонность – комбинация схем
- Стабильные продажи – можно использовать любую схему
- Пиковые нагрузки – лучше FBO (маркетплейс справится с объемом)
А теперь давайте посмотрим, как выбранная схема работы влияет на нашу юнит-экономику и какие подводные камни нужно учесть при расчетах. Потому что иногда то, что кажется выгодным на бумаге, на практике может превратиться в финансовую головную боль.
Виды юнит-экономики
В мире юнит-экономики существует две реальности – плановая и фактическая. Примерно как в квантовой механике: до открытия коробки кот Шрёдингера одновременно жив и мертв, а до начала продаж ваша прибыль одновременно существует и нет. Давайте разберемся с обоими измерениями.
Плановая юнит-экономика
Это что-то вроде финансового гадания на кофейной гуще, только с Excel-таблицами и реальными цифрами. Используется до старта продаж, когда вы ещё полны оптимизма и веры в светлое будущее. Особенности:
- Основана на предположениях и рыночных данных (которые, как и погода, могут резко измениться)
- Помогает определить минимальную цену товара (спойлер: обычно она выше, чем вы думаете)
- Позволяет отсеять заведомо убыточные товары (да, тот милый единорог с блестками, возможно, не принесет вам миллионы)
- Даёт примерное понимание необходимых инвестиций (читай: сколько денег придется «закопать», прежде чем что-то заработает)
Фактическая юнит-экономика
А вот это уже суровая реальность – когда все карты на столе, и вы точно знаете, сколько стоит каждый чих. Считается на основе реальных продаж и (внезапно!) реальных расходов. Используется для:
- Сверки плана с реальностью (спойлер: они редко совпадают)
- Корректировки цен (обычно в сторону повышения)
- Оптимизации расходов (когда понимаешь, что на чем-то можно и сэкономить)
- Принятия решений об участии в акциях (потому что иногда лучше не участвовать вообще)
Главное отличие между ними – это уровень достоверности данных. Если плановая юнит-экономика – это как прогноз погоды на месяц вперед (может сбыться, а может и нет), то фактическая – как взгляд в окно (ну разве что с поправкой на задержку данных от маркетплейса).
И да, они должны периодически встречаться – как старые друзья за чашкой кофе, чтобы сверить показатели и понять, насколько ваши первоначальные прогнозы разошлись с реальностью. Потому что только так можно научиться делать более точные прогнозы в будущем (или хотя бы перестать удивляться, когда что-то идет не по плану).
Как рассчитать юнит-экономику для Wildberries и Ozon?
Знаете, что общего между сборкой кубика Рубика и расчетом юнит-экономики? В обоих случаях важна последовательность действий. И если с кубиком можно схитрить (переклеить наклейки – классика!), то здесь такой номер не пройдет. Давайте разберем процесс пошагово, и для наглядности возьмем конкретный пример.
Сбор данных
Для начала нам понадобится собрать все необходимые показатели – примерно как ингредиенты для сложного рецепта. Причем для каждого маркетплейса свой «рецепт»:
Для Wildberries:
- Комиссия за продажу (15-25% в зависимости от категории)
- Стоимость логистики (зависит от склада — от 74 до 392 рублей)
- Коэффициент склада (например, для Коледино — 180%)
- Стоимость хранения (рассчитывается индивидуально в зависимости от объема и веса каждой единицы товара)
- Стоимость возвратов (50 рублей за штуку)
Для Ozon:
- Комиссия за продажу (4-19% в зависимости от категории)
- Эквайринг (1,5% от цены товара)
- Логистика (включая индекс локализации)
- Хранение (рассчитывается за кубический метр в зависимости от объема товара)
- Обработка возвратов (50 рублей + обратная логистика)»
Пример расчёта
Давайте возьмем что-нибудь конкретное – например, женскую куртку (потому что это классика жанра на маркетплейсах).
Исходные данные:
- Закупочная цена: 1800 рублей
- Розничная цена: 5000 рублей
- Габариты: 60×45×7 см
- Вес: 0,5 кг
- Объём: 18,9 л
Расчет для Wildberries:
- Комиссия: 5000 × 25% = 1250 рублей
- Логистика: рассчитывается индивидуально на основе тарифной сетки WB с учетом габаритов и веса товара
- Хранение: рассчитывается индивидуально на основе объема товара
- Возвраты: учитываются в общей логистике
- Реклама и непредвиденные расходы: 5000 × 10% = 500 рублей
Примечание: для точного расчета логистики и хранения рекомендуется использовать официальный калькулятор Wildberries, так как эти показатели зависят от множества факторов и могут меняться в зависимости от условий работы с маркетплейсом.
Итого расходы: 6982 рубля
Сюрприз! При цене 5000 рублей мы уходим в минус почти на 2000 рублей. Неприятно? Еще как! Но лучше узнать об этом сейчас, чем после отгрузки партии товара.
Расчет для Ozon:
- Комиссия: 5000 × 19,5% = 975 рублей
- Эквайринг: 5000 × 1,5% = 75 рублей
- Логистика: рассчитывается по тарифной сетке Ozon с учетом габаритов и веса товара
- Хранение: рассчитывается индивидуально на основе объема в кубических метрах
- Обработка возвратов: зависит от условий логистики и категории товара
- Дополнительные расходы (реклама, упаковка): 5000 × 10% = 500 рублей
Примечание: для получения точных данных по логистике и хранению используйте актуальный калькулятор Ozon. Стоимость этих услуг зависит от многих факторов, включая сезонность, загруженность складов и условия вашего договора с маркетплейсом.
Итого расходы: 8092 рубля
И снова математика беспощадна – на Ozon ситуация еще печальнее.
Что делать? Для получения желаемой маржинальности в 20% необходимо тщательно рассчитать цену для каждого маркетплейса:
- Используйте актуальные калькуляторы маркетплейсов
- Учитывайте все компоненты расходов:
- Закупочную стоимость товара
- Логистические тарифы (которые регулярно обновляются)
- Комиссии маркетплейса для вашей категории
- Расходы на хранение с учетом специфики конкретной площадки
- Ожидаемый процент возвратов
- Затраты на рекламу и продвижение
- Сравните получившиеся цены:
- Проанализируйте цены конкурентов
- Оцените, готов ли рынок к такой цене
- Рассмотрите возможности оптимизации издержек, если цена получается неконкурентной
Важно помнить, что итоговая цена может существенно различаться для разных маркетплейсов из-за особенностей их тарифных политик и схем работы. Регулярно пересчитывайте цены, так как условия работы с площадками постоянно меняются.
Автоматизация расчётов: от Excel до профессиональных сервисов
После того как мы разобрались с базовыми расчетами юнит-экономики, самое время поговорить об автоматизации. Потому что считать каждый товар вручную — это примерно как перебирать крупу для плова по зернышку: можно, но есть способы сделать процесс эффективнее.
Excel-шаблоны: первый шаг к автоматизации
Начнем с самого доступного инструмента – Excel (или Google Таблицы, если вы фанат облачных решений). Это как конструктор LEGO для финансиста: простой старт, но потенциал для создания сложных структур.
Что должно быть в хорошем шаблоне:
- Лист с исходными данными:
- Базовые параметры товаров (закупочная цена, габариты, вес)
- Актуальные тарифы маркетплейсов
- Формулы расчета логистики
- Коэффициенты сезонности
- Калькулятор маржинальности:
- Автоматический расчет всех комиссий
- Учет разных схем работы (FBO/FBS/RealFBS)
- Встроенные проверки корректности данных
- Индикаторы рентабельности
- Дашборд с аналитикой:
- Сводные показатели по категориям
- Графики динамики прибыльности
- Сравнение плановых и фактических показателей
- Прогноз точки безубыточности
Продвинутая автоматизация: связка с API маркетплейсов
А теперь давайте поднимемся на уровень выше – это как пересесть с механической коробки передач на автомат. Современные системы автоматизации умеют:
- Подтягивать актуальные тарифы напрямую с площадок
- Обновлять данные о продажах в реальном времени
- Рассчитывать оптимальные цены с учетом конкурентов
- Предупреждать о снижении маржинальности
Примерный алгоритм настройки:
- Подключение к API маркетплейсов
- Настройка автоматических уведомлений:
- О падении маржинальности ниже заданного уровня
- О изменении тарифов маркетплейса
- О необходимости пересчета цен
Как выбрать подходящий уровень автоматизации?
Это как выбор между велосипедом, самокатом и автомобилем – зависит от ваших потребностей и масштабов бизнеса:
До 100 SKU:
- Excel-шаблоны с базовыми формулами
- Ручное обновление тарифов
- Еженедельный пересчет показателей
100-500 SKU:
- Продвинутые таблицы с макросами
- Полуавтоматическое обновление данных
- Ежедневный мониторинг ключевых показателей
Более 500 SKU:
- Профессиональные сервисы автоматизации
- Интеграция с API маркетплейсов
- Автоматический пересчет в реальном времени
Типичные ошибки при автоматизации
- Слепое доверие автоматике: «Компьютер посчитал, значит верно!» – нет, иногда даже роботы ошибаются. Периодически проверяйте расчеты вручную.
- Игнорирование обновлений: Тарифы маркетплейсов меняются чаще, чем погода в апреле. Убедитесь, что ваши шаблоны актуальны.
- Избыточная сложность: Не превращайте таблицу в квантовый компьютер – иногда простое решение работает лучше навороченного.
А теперь, вооружившись знаниями об автоматизации, давайте посмотрим, как применить эти инструменты для улучшения показателей вашей юнит-экономики. Потому что даже самый продвинутый калькулятор – это всего лишь инструмент, а важно то, как вы его используете.
Инструменты для расчёта юнит-экономики
Как человек, который прошел путь от расчетов «на коленке» до использования продвинутых аналитических систем, могу сказать – выбор правильного инструмента это как выбор светового меча для джедая. Только вместо кристалла кайбер у нас Excel-формулы и API-интеграции.
Онлайн-калькуляторы
Начнем с самого простого – встроенных калькуляторов маркетплейсов. Это как встроенный калькулятор Windows – вроде бы все базовые функции есть, но для серьезных вычислений маловато будет.
Плюсы:
- Актуальные ставки комиссий (обновляются автоматически)
- Простой интерфейс (даже ваша бабушка разберется)
- Бесплатно (а кто не любит халяву?)
Минусы:
- Ограниченный функционал (никаких сложных сценариев)
- Нельзя сохранить историю расчетов
- Не учитывают все ваши индивидуальные расходы
Таблицы для самостоятельного расчёта
А вот это уже серьезный инструмент – как швейцарский нож для финансиста. Можно создать в Excel или Google Таблицах (спойлер: второй вариант удобнее для командной работы).
Как сделать свою таблицу:
- Создайте отдельные листы для каждого маркетплейса (потому что условия везде разные)
- Добавьте все необходимые показатели (помните тот длинный список из предыдущего раздела?)
- Настройте формулы (и молитесь, чтобы не ошибиться в знаках после запятой)
- Добавьте проверки и защиту от ввода неверных данных (потому что «человеческий фактор» никто не отменял)
Но есть и подвох: таблицы нужно постоянно обновлять. Комиссии меняются, появляются новые условия, старые правила уходят в историю – и всё это нужно отслеживать вручную. Это как играть в «догонялки» с маркетплейсами, только вместо детской площадки у нас финансовая отчетность.
Автоматизированные сервисы
Это уже высший пилотаж – как Tesla среди калькуляторов юнит-экономики. Такие сервисы обычно предлагают:
- Автоматическое обновление данных через API
- Учет всех возможных расходов
- Историю изменений
- Прогнозную аналитику
- Интеграцию с другими системами учета
Правда, за такое удовольствие придется заплатить. Но если вы продаете больше десятка товаров – оно того стоит. Потому что время, которое вы потратите на ручные расчеты, обычно стоит дороже, чем подписка на хороший сервис.
Выбор инструмента – это всегда компромисс между функциональностью, удобством и стоимостью. Как говорится, можно долго пилить дерево тупой пилой, а можно один раз потратиться на острую. Решать вам – но помните, что ваше время тоже стоит денег.
Как улучшить показатели юнит-экономики?
Знаете, что общего между юнит-экономикой и фитнесом? В обоих случаях для достижения результата недостаточно просто считать – нужно работать над улучшением показателей. И если в спортзале это подходы и повторения, то здесь – немного другие упражнения.
Оптимизация закупочных цен
- Ищите новых поставщиков (и нет, я не предлагаю менять проверенных партнеров как перчатки)
- Договаривайтесь об оптовых скидках (даже если для этого придется взять кредит – иногда это выгоднее)
- Рассмотрите вариант прямых поставок из Китая (да, это сложнее, но может сильно снизить себестоимость)
Работа с логистикой
Это как игра в тетрис, только ставки повыше:
- Выбирайте оптимальные склады (помните про коэффициенты?)
- Группируйте поставки (потому что отправлять по одной футболке – это финансовое самоубийство)
- Оптимизируйте упаковку (каждый лишний сантиметр в объеме – это ваши деньги)
Управление ценами и акциями
- Регулярно мониторьте конкурентов (но не пытайтесь угнаться за каждой их скидкой)
- Участвуйте в акциях избирательно (некоторые акции – это прямой путь в минус)
- Используйте динамическое ценообразование (но не превращайте это в американские горки для покупателей)
Оптимизация ассортимента
- Выводите неликвидные позиции (да, даже если они вам очень нравятся)
- Фокусируйтесь на товарах с высокой маржинальностью
- Тестируйте новые товары малыми партиями (потому что даже самые гениальные идеи иногда проваливаются)
И самое главное – регулярно пересчитывайте юнит-экономику. Потому что условия на маркетплейсах меняются быстрее, чем прогноз погоды в апреле. То, что было выгодно вчера, может оказаться убыточным завтра. И наоборот – иногда самые неожиданные товары становятся хитами продаж.
P.S. И да, помните – нет такого показателя юнит-экономики, который нельзя было бы улучшить. Кроме, разве что, законов физики и жадности маркетплейсов – с этим придется смириться.
Заключение
Расчет юнит-экономики – это не просто модное упражнение для фанатов Excel-таблиц или способ произвести впечатление на деловых партнеров умными терминами. Это, если хотите, ваш финансовый GPS в мире маркетплейсов, который помогает не сбиться с пути к прибыльности.
Как мы убедились на примерах (особенно на той несчастной куртке, которая оказалась убыточной на обоих маркетплейсах), без четкого понимания своей юнит-экономики торговать на маркетплейсах – это как играть в покер с закрытыми глазами. Вроде бы можно, но последствия могут быть… непредсказуемыми.
И помните – нет неправильной юнит-экономики, есть только неправильные выводы из нее. Даже отрицательные показатели – это ценная информация, которая помогает принимать верные бизнес-решения. Главное – начать считать до того, как считать будет уже нечего.
P.S. И да, возможно, стоит повесить формулу расчета юнит-экономики на стену рядом с мотивирующими постерами. Потому что иногда она мотивирует лучше любых цитат о успехе.
Доступность веб-сайтов — это не просто модный тренд, а важная составляющая успешного бизнеса. Узнайте, как тестировать доступность и применять лучшие практики.
Интересуетесь JavaScript и ищете подходящую IDE? Узнайте, как выбрать инструмент, который улучшит качество кода, ускорит работу и сделает процесс разработки более удобным.
Знаете, почему рассинхронизация звука и видео так раздражает зрителей? Наш мозг моментально замечает несовпадения. Разберём, как избежать ошибок и создать безупречную анимацию.
Принципы SOLID — это основа для написания поддерживаемого и гибкого кода. Разберем каждый принцип, покажем примеры и расскажем, как избежать распространенных ошибок.
Межсайтовый скриптинг (XSS) — это серьезная угроза для любого PHP-приложения. Узнайте, как хакеры используют XSS для кражи данных, и как PHP-разработчики могут защитить свой код с помощью проверенных методов и инструментов.
Что заставляет пользователей возвращаться к приложению снова и снова? UX/UI-дизайн объединяет удобство и эстетику, создавая незабываемый опыт.
Выбираете платформу для виртуализации серверов? В статье вы найдете подробное сравнение популярных решений и рекомендации, которые помогут сделать правильный выбор.
Как тестировщики помогают Agile-командам создавать качественные продукты? Узнайте о ключевых ролях, типах тестирования и инструментах для достижения успеха.