«Зарплата по договорённости» — и половина соискателей уже закрыла вкладку

Сорок два процента россиян не откликаются на вакансии, где не указана зарплата. Вообще никогда. Не потому что ленятся — потому что не доверяют. И это уже не личная прихоть, а новая реальность рынка труда, которую работодатели пока не спешат принимать.

Исследование SuperJob, проведённое с 20 марта по 13 апреля 2026 года среди 1600 соискателей и 500 компаний, фиксирует: рынок расколот. Половина кандидатов молча уходит — и вакансия висит, не набирая откликов.

Кто чаще всего захлопывает дверь

Женщины отказываются от непрозрачных вакансий чаще, чем мужчины: 46% против 38%. Наиболее принципиальна группа 35–45 лет — до 47% из них не откликаются на такие предложения.

Ещё 29% делают это лишь иногда. И только каждый третий соискатель готов рассматривать вакансию без суммы в описании.

Зачем работодатели скрывают цифры

60% компаний объясняют это просто: зарплата определяется по итогам собеседования. Звучит разумно — но на практике выходит, что кандидат тратит время на интервью, чтобы узнать: предложение ниже рынка.

Именно это и признают 20% работодателей напрямую. Ещё 27% честно говорят, что используют формулировку «по договорённости», чтобы изучить ожидания кандидата. 30% скрывают зарплату от конкурентов и собственных сотрудников — и эта доля выросла по сравнению с прошлыми годами.

Соискатели тоже не торопятся называть сумму

33% кандидатов сами пишут «по договорённости» — потому что доход зависит от условий. 13% предпочитают обсуждать деньги лично. А 11% честно не знают свою рыночную стоимость.

Последнее — самое уязвимое место. Не знаешь, сколько стоишь, — соглашаешься на то, что предложат.

Алёна Владимирская, HR-эксперт, основатель «Лаборатории карьеры»: «Скрытая зарплата в 2025 году — это маркер токсичности или неуверенности компании. Если вы не пишете деньги, значит, вы либо платите ниже рынка, либо у вас внутри такой хаос с грейдами, что вы боитесь бунта старичков при найме новичка».

Куда движется рынок

Эксперты сходятся: прозрачность становится новым стандартом. В Европе и США это уже закреплено законодательно. В России изменения идут медленнее — но давление соискателей работает эффективнее любого регулятора.

Компании, которые указывают зарплату в вакансии, получают более релевантные отклики и тратят меньше времени на закрытие позиций. Те, кто продолжает скрывать — теряют почти половину потенциальных кандидатов ещё до первого контакта.

Что это значит лично для вас

Если вы сейчас в поиске работы — тренд на вашей стороне. Но есть условие: вы должны понимать свою реальную стоимость. Иначе даже прозрачная вакансия с указанной суммой может оказаться ловушкой — вы согласитесь на меньше, просто не зная, что можно было попросить больше.

Именно здесь начинается разница между теми, кто просто ищет работу, и теми, кто выстраивает карьеру осознанно. Курсы по аналитике данных, маркетинг, управление проектами — часто включают карьерные модули: как оценивать свою рыночную стоимость, как вести переговоры о зарплате, как читать между строк в описаниях вакансий. Подобрать подходящую программу можно на KursHub — агрегаторе онлайн-курсов с фильтрами по направлению, формату и цене.

Рынок становится честнее. Вопрос в том, готовы ли вы к этому разговору.