Профессия
Копирайтер

Кто такой копирайтер?

Это специалист по созданию текстов, ориентированных на достижение конкретных маркетинговых целей. Он сочетает навыки писателя и маркетолога для разработки стратегий продвижения брендов, товаров или услуг через текстовые форматы

Используя различные стили и методы, автор адаптирует сообщение под нужды аудитории, делая информацию не только доступной, но и привлекательной. В его задачи входит создание рекламных слоганов, описаний для товаров, контента для баннеров и многое другое. Отличие копирайтера от контент-менеджера или маркетолога заключается в том, что он фокусируется на создании текста, который не только информирует, но и продает, мотивирует на действие.

Сколько зарабатывают копирайтеры в России? Мы провели масштабное исследование, чтобы дать вам точный ответ на этот вопрос. Команда профессионалов – маркетолог, копирайтер, редактор и контент-менеджер – объединила усилия, чтобы создать этот подробный гайд.

В статье вы найдете актуальные требования к копирайтерам разных уровней и полезные советы по карьерному росту. Каждая цифра и факт в этой статье проверены и подтверждены надежными источниками. Над материалом работали, Анастасия Полянская — редактор, Александра Боровская — копирайтер.

Термин «копирайтинг» возник в середине XX века, когда рекламные агентства начали осознавать ценность текста как ключевого инструмента продаж. Одним из первых известных копирайтеров был Дэвид Огилви, которого сегодня называют «отцом рекламы». Именно он популяризировал идею о том, что текст в рекламе должен не только привлекать внимание, но и вызывать эмоции, побуждая к действию.

Чем занимается copywriter?

Он превращает обыденные тексты в эффективный инструмент маркетинга. Кроме написания контента, специалисты активно участвуют в создании многоуровневых контент-стратегий, анализируя конкурентов и ключевые слова для повышения видимости бренда в поисковых системах. Согласно исследованиям Content Marketing Institute, комплексный подход к созданию контента увеличивает трафик на 40%.

В его повседневные задачи входит:

• • Создание рекламных текстов: Разработка слоганов и материалов для рекламных баннеров, которые мгновенно привлекают внимание и стимулируют желание сделать покупку.
  • Написание статей: Оформление информационных и продающих статей для сайтов, блогов и печатных изданий, где каждое слово работает на узнаваемость бренда и привлечение новых клиентов.
  • Разработка контента для социальных сетей: Создание постов, которые способствуют вовлечению аудитории, увеличению числа подписчиков и поддержанию активности в комментариях.
    

    Скриншот примера рекламного поста в социальных сетях

• Email-маркетинг: Компоновка информационных и промоционных писем, которые увеличивают открываемость и кликабельность, поддерживая интерес к бренду. Авторы работают в тесном сотрудничестве с дизайнерами и маркетологами, чтобы убедиться, что креативы не только привлекают внимание, но и визуально гармонируют с общим дизайном. По данным исследования компании HubSpot, скоординированная работа текстов и визуального контента увеличивает вовлеченность аудитории на 35%.

Работа требует не только умения писать, но и способности мыслить креативно, улавливая тонкие потребности аудитории и отражая их в каждой строке. Это отличает профессию от более формализованных ролей, таких как технические писатели или контент-менеджеры, чья работа более стандартизирована и менее ориентирована на эмоциональное воздействие.

Какие виды копирайтинга бывают

Копирайтинг — это многогранная профессия, охватывающая различные форматы и стили, каждый из которых решает конкретные задачи бизнеса. Существует несколько ключевых видов, каждый из которых требует своих подходов и навыков:

• Рекламный — направлен на создание креативов, которые продают. Это слоганы, баннеры и рекламные кампании, где каждое слово должно вызывать желание совершить покупку. Пример: классический слоган “Just Do It” от Nike.
• SEO-копирайтинг — тексты, оптимизированные для поисковых систем. Ключевые слова, структура и релевантность запросам позволяют сайту подниматься выше в результатах поиска.
• Технический  — включает создание материалов для инструкций, руководств и технических описаний. Важно уметь доносить сложную информацию простым и понятным языком.
• Имиджевый — строит образ бренда. Креативы направлены на формирование позитивного отношения к компании и укрепление ее репутации.
• Контент-копирайтинг — создание контента для сайтов и блогов, основная цель которых — привлечение и удержание внимания аудитории, повышение лояльности клиентов через полезные материалы.

Копирайтинг многослоен и многозадачен, и каждый вид требует уникальных навыков и подходов, превращая каждую задачу в стратегию.

Какие задачи бизнеса решает текст?

Контент выполняет множество функций, играя ключевую роль в достижении различных целей компании. Понимание того, какие задачи решает каждый тип текста, поможет вам более эффективно использовать его потенциал для роста и укрепления позиций на рынке. Рассмотрим основные разновидности текстов и их цели:

Как видно из таблицы, каждый тип текста выполняет уникальную функцию, направленную на достижение конкретных бизнес-целей. Правильное использование различных текстовых форматов позволяет не только эффективно доносить информацию до целевой аудитории, но и выстраивать прочные взаимоотношения с клиентами, повышая их лояльность и стимулируя повторные покупки. Важно помнить, что успешный бизнес использует тексты стратегически, комбинируя их для максимального воздействия и достижения поставленных задач.

Чем отличается от редактора?

Когда речь заходит о создании качественного контента, часто на сцену выходят два ключевых игрока: копирайтер и редактор. Хотя их роли могут пересекаться, задачи у них различны:

Копирайтер:

• Создание материала с нуля: Разрабатывает структуру материала.
• Исследование темы: Ищет и изучает информацию по заданной теме.
• Написание оригинального креатива: Преобразует идеи в связный и интересный контент.

Редактор:

• Курирование процесса: Помогает автору искать экспертов и прорабатывать тему.
• Внесение правок: Исправляет ошибки, улучшает логику изложения и следит за соблюдением тональности (TOV).
• Взаимодействие с заказчиком: Разбирается в задаче, составляет техническое задание и передаёт его автору.

В IT-компаниях часто встречаются продуктовые редакторы, совмещающие обязанности писателя и редактора. Они работают с материалами для интерфейсов сайтов и мобильных приложений: push-уведомлениями, названиями кнопок, сообщениями в чат-ботах и инструкциями.

Также существуют пишущие редакторы – универсальные специалисты, способные как писать, так и редактировать тексты, а ещё специалисты по локализации, которые переводят надписи в интерфейсах приложений, документацию и другие материалы на иностранные языки.

Таким образом, copywriter и редактор – это две стороны одной медали. Один создает, другой совершенствует. Вместе они обеспечивают высокое качество контента, который отвечает требованиям заказчика и приносит пользу читателям.

Где искать заказы автору?

Это вопрос, который часто задают себе начинающие копирайтеры, стремящиеся сделать шаг вперёд в IT-сфере. Не переживайте, у вас есть множество проверенных путей для поиска проектов:

• Биржи фриланса: Эти платформы предлагают широкий спектр заданий от простых креативов до сложных маркетинговых кампаний. Создайте привлекательный профиль, демонстрируйте свои лучшие работы и активно откликайтесь на предложения. Среди популярных площадок – Kwork, Text.ru, Etxt.ru, Advego и Copylancer.
• Профессиональные группы и каналы: Присоединяйтесь к сообществам копирайтеров и маркетологов в ВК или Telegram. Здесь часто публикуются актуальные вакансии и проекты. Не бойтесь участвовать в обсуждениях и делиться своим опытом – это поможет вам завоевать доверие и получить рекомендации.
• Порталы с вакансиями: Эти сайты регулярно обновляются новыми объявлениями от IT-компаний, ищущих талантливых копирайтеров. Настройте уведомления, чтобы не пропустить интересные предложения. Обратите внимание на HeadHunter, SuperJob или Работа.ру
• Прямое обращение к компаниям: Исследуйте компании, чьи продукты или услуги вас вдохновляют, и отправляйте им персонализированные предложения. Покажите, как ваш контент может помочь им достичь новых высот.
• Собственный блог или портфолио: Создайте онлайн-резюме своих лучших работ и регулярно обновляйте его. Делитесь кейсами, пишите статьи о тенденциях в копирайтинге и демонстрируйте свою экспертизу. Это не только привлечёт потенциальных клиентов, но и укрепит вашу репутацию как профессионала.

Комбинируя эти подходы, вы значительно увеличите свои шансы на успешное сотрудничество с заказчиками. Главное – быть настойчивым, постоянно развиваться и не бояться выходить из зоны комфорта. Ваш успех зависит от вашего желания и умения использовать доступные ресурсы максимально эффективно.

Какими знаниями и умениями должен обладать автор?

Профессия требует комплекса уникальных знаний и умений, которые определяют успех специалиста в этой сфере. Важно понимать, что писатель — это не только талантливый писатель, но и тонкий психолог, способный анализировать целевую аудиторию и создавать материалы, которые будут находить отклик у читателя.

Технические компетенции:

• Владение языком: Отличное знание грамматики и стилистики, способность адаптировать контент под разные стили и форматы.
• SEO-оптимизация: Понимание принципов поисковой оптимизации для создания контента, который будет хорошо ранжироваться поисковыми системами. Специалист должен уметь подбирать релевантные ключевые слова, правильно их распределять по написанному материалу и использовать такие инструменты, как Ahrefs и Semrush для анализа конкурентных запросов. Согласно исследованию компании BrightEdge, специалисты, активно использующие SEO-инструменты, повышают видимость сайтов на 30%.
  

  Скриншот демонстрирует, как копирайтеры используют SEO-инструменты для анализа ключевых слов и конкурентов

• Управление контентом: Навыки работы с CMS (системами управления контентом), такими как WordPress или Joomla, для самостоятельной публикации и редактирования материалов.
• Основы маркетинга: Знание основ маркетинга и рекламы, чтобы тексты не только информировали, но и продавали.

Персональные качества и навыки:

• Креативность: Способность мыслить нестандартно, генерировать свежие идеи для захватывающих материалов.
• Аналитический склад ума: Умение анализировать большие объемы информации и выделять главное, что будет интересно целевой аудитории.
• Внимание к деталям: Перфекционизм в проверке на наличие ошибок и точность изложения фактов.
• Коммуникабельность: Навыки взаимодействия с клиентами и командой, чтобы эффективно собирать информацию и уточнять задачи.

Сочетание этих компетенций позволяет копирайтеру создавать материалы, которые действительно работают на бизнес, выделяя его среди конкурентов.

Минимальные требования к кандидатам на должность

Перед тем как погрузиться в мир копирайтинга, крайне важно осознать минимальные требования, предъявляемые к начинающим специалистам. Эти требования являются стартовой площадкой для успешной карьеры в данной области. Рассмотрим основные аспекты, которые нужно учитывать при поиске работы или курсов копирайтеров:

• Основные навыки письма: Способность грамотно и ясно излагать мысли.
• Ориентация на детали: Внимание к мелочам, исправление грамматических и пунктуационных ошибок.
• Основы SEO: Понимание принципов поисковой оптимизации для написания контента, дружественного к поисковым системам.
• Навыки исследования: Умение находить и обрабатывать информацию, необходимую для создания качественного контента.
• Креативность: Способность придумывать новые идеи и подходы для привлечения внимания аудитории.
• Базовые знания в маркетинге: Понимание базовых маркетинговых концепций, чтобы креативы способствовали продажам и продвижению.
• Умение работать в команде: Взаимодействие с другими отделами, такими как дизайн, маркетинг и технические специалисты для создания единой конечной продукции.

Эти требования являются фундаментом, на котором новичок может построить свою профессиональную деятельность, развивая и совершенствуя свои навыки для достижения новых карьерных высот.

Карьерный рост копирайтера

Путь автора — это не просто путешествие от статьи к статье. Это поэтапный рост, где каждая ступень требует новых знаний и умений. От начинающего специалиста, работающего над небольшими проектами, до менеджера, который руководит командами и выстраивает контентные стратегии. Чтобы пройти этот путь, важно развивать не только технические навыки, но и личные качества, такие как лидерство и креативность.

Начальный уровень (Junior)

• Задачи: на этом этапе вы будете писать короткие тексты для блогов, создавать описания товаров и разрабатывать простые рекламные слоганы. Также вам предстоит редактировать и корректировать готовые тексты, изучать базовые принципы SEO и адаптировать контент под требования поисковых систем. Ваши работы будут проверяться старшими коллегами.
• Навыки: базовые знания SEO и маркетинга, грамотное письмо, внимание к деталям, а также способность быстро учиться и следовать инструкциям.

Средний уровень (Middle)

• Задачи: в этой роли вы будете разрабатывать контент-планы, писать более сложные тексты, такие как лонгриды и аналитические материалы, а также управлять несколькими проектами одновременно. Основной задачей станет обеспечение качества контента и соблюдение сроков.
• Навыки: хорошее понимание маркетинговых стратегий, умение работать в разных жанрах и стилях, способность самостоятельно организовывать работу и планировать задачи.

Высокий уровень (Senior)

• Задачи: на этой ступени вы будете разрабатывать контент-стратегии, вести крупные проекты и обучать младших специалистов. Ваши задачи будут включать в себя проведение ревизии текстов и взаимодействие с клиентами для разработки решений, соответствующих их целям и требованиям.
• Навыки: продвинутые навыки копирайтинга, владение профессиональными инструментами и платформами (например, CMS), адаптация контента под различные аудитории, наставничество и управление проектами.

Руководящие позиции (Lead/Manager)

• Задачи: на этом уровне вы будете разрабатывать контент-стратегии для компании, руководить командами копирайтеров, а также вести переговоры с клиентами и представлять им стратегические планы. Ваша работа будет связана с управлением процессами создания контента на всех уровнях.
• Навыки: лидерские качества, навыки управления командой, глубокие знания в области контент-маркетинга, стратегическое мышление и долгосрочное планирование.

Стратегии для развития и продвижения

Для успешного роста важно постоянно развиваться: учиться новому, участвовать в профессиональных конференциях и тренингах. Также полезно находить наставников и всегда стремиться к новым, сложным задачам.

Какие зарплаты у рекламных писателей

Зарплата зависит от уровня опыта, региона, типа компании и сложности выполняемых задач. Специалисты с опытом работы на фрилансе могут зарабатывать больше, если они успешно выстраивают клиентскую базу. Образовательные курсы и прохождение тренингов также играют важную роль, повышая квалификацию и, соответственно, доход.

Когда вы планируете создать качественную статью для блога, важно понимать, что в стоимость включаются не только слова на экране. Давайте разберёмся, какие ключевые элементы закладываются в цену каждой статьи и как они влияют на конечный результат.

Ваш успех в копирайтинге зависит от вашего стремления совершенствоваться и умения использовать доступные ресурсы максимально эффективно. Не бойтесь инвестировать в свои навыки и расширять спектр предлагаемых услуг – это откроет перед вами новые возможности и приведёт к значительному росту дохода.

В инфографике представлен диапазон зарплат на основе данных hh.ru, career.habr.com.

Плюсы и минусы профессии

Эта работа, как и любая профессия, имеет свои плюсы и минусы. Для тех, кто только рассматривает эту профессию, важно взвесить все аспекты, чтобы понять, подходит ли этот путь. Приведем основные преимущества и недостатки:

Плюсы:

• Возможность работать удаленно. Копирайтинг — одна из профессий, которая идеально подходит для фриланса. Можно работать из любой точки мира, имея доступ к интернету.
• Креативная и разнообразная работа. Постоянно сталкиваясь с новыми проектами и задачами, копирайтер может развивать свою креативность, работать в разных нишах и направлениях.
• Высокий спрос на рынке труда. Бизнесу постоянно требуется качественный контент для продвижения, а значит, такие мастера всегда востребованы.
• Перспективы карьерного роста и развития. Начав с базовых задач, можно двигаться к позициям контент-менеджера или руководителя проектов.
• Гибкий график, возможность работать на себя. Автор может самостоятельно планировать свой день, выбирать проекты и темпы работы, что дает высокий уровень независимости.

Минусы:

• Неравномерная загрузка, возможны периоды без заказов. Для фрилансеров могут быть «пустые» периоды, когда заказов мало, что влияет на стабильность дохода.
• Конкуренция на рынке, особенно на начальных этапах. Множество начинающих копирайтеров создает высокую конкуренцию, и на старте карьеры бывает сложно найти стабильные проекты.
• Работа часто связана с жесткими сроками. Дедлайны в копирайтинге — обычное явление. Часто приходится быстро реагировать и сдавать работу в сжатые сроки.
• Необходимость постоянного самоконтроля и самодисциплины. Без четкого плана работы легко отвлечься или потерять мотивацию, особенно при удаленной работе.
• Риск профессионального выгорания при больших объемах работы. При интенсивной загрузке, особенно на крупных проектах, они часто сталкиваются с выгоранием и потерей креативной энергии.

Этот баланс плюсов и минусов поможет сделать осознанный выбор в пользу карьеры,, учитывая как возможности, так и сложности профессии.

Как стать копирайтером

Им может стать практически любой человек, не обладая при этом обширной базой знаний или уникальными навыками на старте. Достаточно иметь желание писать, способность воспринимать информацию и готовность учиться новому. Путь в копирайтинг начинается с малого: создания небольших креативов для блогов или простых описаний товаров. Не требуется глубокое знание специфических инструментов или программ — в начале достаточно владеть базовыми редакторами и иметь хорошее чувство языка. Постепенно, с практикой, приходит понимание, как адаптировать тексты под требования SEO, как лучше работать с разными типами контента, от рекламных слоганов до аналитических статей.

По данным исследования компании Content Marketing Institute, успех часто зависит не столько от начальных знаний, сколько от умения адаптироваться и развиваться в новых условиях. Рекомендации авторитетных мастеров, таких как Джо Пулицци, подтверждают важность постоянного саморазвития. Согласно его словам, «важно начать с малого и постепенно повышать свои навыки через практику и обучение».

В следующем разделе статьи вы сможете найти подборку образовательных курсов, которые помогут вам освоить профессию и начать применять полученные знания на практике. Эти курсы включают актуальные программы от ведущих специалистов в области копирайтинга.

Несколько советов для соискателей на должность

При поиске работы важно правильно подготовиться и эффективно представить себя на рынке. Конкуренция в этой профессии высока, поэтому каждый соискатель должен развивать не только навыки письма, но и умение позиционировать себя как специалиста. Вот несколько советов, которые помогут вам успешно стартовать и найти первые проекты.

• Создайте портфолио. Даже если у вас нет коммерческого опыта, начните с написания контента для вымышленных проектов или предложите свои услуги бесплатно знакомым компаниям. Это покажет вашу способность работать с разными задачами.
• Используйте профессиональные платформы для поиска работы. Разместите свое резюме на российских сайтах, таких как hh.ru, Superjob и fl.ru, а также на международных платформах вроде Upwork и Freelancer. Это расширит ваши возможности и даст доступ к проектам из разных стран.
• Развивайте навыки SEO. Современные работодатели ищут кандидатов, которые умеют не только писать материалы, но и оптимизировать их под поисковые системы. Это повысит вашу востребованность на рынке.
• Учитесь у экспертов. Следите за российскими и зарубежными копирайтерами, такими как Александр Левитас или Джо Пулицци, читайте их книги и блоги. Их опыт поможет вам развивать не только технические навыки, но и понимание стратегий написания текстов.
• Откликайтесь на проекты активно. Не ждите идеальных предложений — реагируйте на вакансии и проекты, даже если они кажутся небольшими. Так вы быстрее наберете опыт и расширите портфолио.

Следуя этим советам, вы значительно увеличите свои шансы найти интересные проекты и закрепиться в профессии.

Самые популярные ошибки начинающих авторов

Когда вы только начинаете свой путь в копирайтинге, легко наткнуться на несколько распространённых ошибок, которые могут замедлить ваш профессиональный рост. Осознание этих ловушек поможет вам избежать их и стать более эффективным специалистом:

• Спешка и желание быстрого результата. Многие начинающие копирайтеры стремятся как можно быстрее заработать, что приводит к поспешному написанию без должной проверки и проработки. В результате качество работы может пострадать, а заказчики заметят недостатки, что негативно скажется на вашей репутации.
• Слепое следование техническому заданию. ТЗ – важный инструмент, но слепое его выполнение без понимания контекста и целей может привести к созданию контента, который не резонирует с целевой аудиторией. Важно не только следовать инструкциям, но и проявлять креативность и адаптировать текст под нужды читателей.
• Излишняя концентрация на инфостиле. Хотя информационный стиль помогает сделать текст понятным и структурированным, излишнее его применение может сделать контент скучным и лишённым индивидуальности. Найдите баланс между простотой изложения и творческим подходом, чтобы ваши материалы были не только информативными, но и увлекательными для читателя.

Избегая этих ошибок, вы сможете значительно повысить качество своих текстов и укрепить доверие заказчиков.

Список рекомендуемых книг для новичков в копирайтинге

Когда я только начинала свой путь в копирайтинге, одной из первых сложностей стал выбор правильных источников для обучения. Информации в интернете было много, но далеко не все советы оказывались полезными на практике. Со временем я поняла, что настоящие изменения в подходе и профессиональном росте происходят, когда ты начинаешь читать книги, написанные признанными экспертами в области копирайтинга и маркетинга. Литература дает не только теоретическую базу, но и практические примеры, помогающие развить ключевые навыки.

Вот список книг, которые я рекомендую каждому новичку:

• «Пиши, сокращай» — Максим Ильяхов и Людмила Сарычева. Эта книга учит простоте и ясности в тексте. Идеально для того, чтобы избавиться от лишних слов и сделать свои тексты эффективными.
• «Копирайтинг. Как не съесть собаку» — Денис Каплунов. Практическое руководство от одного из ведущих российских копирайтеров. Содержит примеры успешных рекламных текстов и конкретные рекомендации по их созданию.
• «Слово живое и мертвое» — Нора Галь. Классика, которая поможет вам лучше понять, как важно выбирать правильные слова и делать текст выразительным.
• «Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die» — Чип Хиз и Дэн Хиз. Бестселлер, который учит тому, как делать идеи незабываемыми и «липкими». Полезен для тех, кто хочет писать запоминающиеся тексты.
• «The Copywriter’s Handbook» — Роберт Блай. Подробное руководство для тех, кто хочет научиться писать тексты, которые продают. Здесь вы найдете массу примеров и методик, проверенных временем.
• «Как писать хорошо» — Уильям Зинсер. Эта книга — справочник по ясному и эффективному письму, который подскажет, как делать текст живым и легко воспринимаемым.
• «Контент, маркетинг и рок-н-ролл» — Денис Каплунов. Вдохновляющая книга о том, как можно использовать контент для продвижения бизнеса и построения личного бренда.
• «Everybody Writes» — Энн Хэндли. Это книга о том, как писать для цифровых платформ, начиная с блогов и заканчивая социальными сетями. Помогает лучше понимать, как адаптировать текст под онлайн-аудиторию.
• «Influence: The Psychology of Persuasion» — Роберт Чалдини. Понимание психологии убеждения крайне важно для копирайтера. Эта книга даст вам глубокое понимание того, как влиять на людей через тексты.
• «Огилви о рекламе» — Дэвид Огилви. Один из лучших справочников для тех, кто хочет создать мощные рекламные тексты. Огилви делится своими многолетними наблюдениями и стратегиями.

Эти книги помогут вам не только освоить основы копирайтинга, но и понять тонкости написания убедительных и продающих текстов. В каждой из них вы найдете не только теорию, но и практические примеры, которые можно сразу применять в работе.

В копирайтинге, как и в любой профессии, важно не останавливаться на достигнутом. Обучение — это процесс, который никогда не прекращается. Читайте, пишите и экспериментируйте. Каждый новый текст — это шаг вперед.

Резюме

В завершение статьи подведем итоги ключевых моментов:

• Развивайте навыки письма и креативного мышления, чтобы создавать эффективные тексты для разных платформ.
• Осваивайте SEO и основы маркетинга для повышения видимости текстов в поисковых системах.
• Работайте с административными панелями (CMS), чтобы уметь самостоятельно публиковать материалы.
• Анализируйте целевую аудиторию и конкурентов для создания релевантного и привлекательного контента.
• Постоянно совершенствуйте свои навыки через обучение, практику и участие в профессиональных проектах.

Эти шаги помогут вам стать успешным копирайтером.